Me töötame hasartmängukorraldajate, krüptovaraettevõtete, forexi maaklerite ja täiskasvanute sisuplatvormidega. Igaüks neist küsib lõpuks sama küsimuse: “Millist panka te minu konto jaoks kasutate?” Me ei vasta sellele kunagi. See on äriline otsus, mitte saladus. See on arvamusartikkel, mis selgitab miks.
Küsimus on mõistlik
Juurdepääs pangandusele on kõrge riskiprofiiliga ettevõtete jaoks tõeline probleem. Mängukorraldajad on varem pettumusi kogenud. Nad on maksnud tasusid vahendajatele, kes nimetasid mõne tuntud asutuse, läbinud kuude pikkuse hoolsuskohustuse menetluse ning seejärel näinud, kuidas taotlus ebaõnnestus või konto suleti ilma selgituseta. Küsimus “näidake oma panka” on mõistlik katse vältida selle kogemuse kordumist.
Me mõistame seda loogikat. Kui me suudame asutuse nime ette öelda, saab klient iseseisvalt hinnata, kas see asutus on usaldusväärne, kas tema ettevõtte kategooria sobib asutuse deklareeritud riskisallivusega ning kas tutvustus on ehtne, mitte pelgalt sooja käepigistusena edasisuunamine külmale järjekorrale.
Loogika on vettpidav. Poliitika on ikkagi ei.
Miks nimetamine kahjustab suhet, mida me kasutada üritame
Asutused, mis avavad kontosid kõrge riskiprofiiliga ettevõtetele, ei reklaami seda teenust. Nende kõrge riski osakonnad tegutsevad hallatud mahtude alusel: neil on teatud arv kontokohti kvartali kohta, konkreetsetes sektorites ja konkreetsete riskiparameetrite piires. Seda mahtu ei avalikustata. See ei ole ühtlaselt kättesaadav kõigile vahendajatele, kes neile lähenevad. See on kättesaadav ainult neile suhetele, mille need osakonnad on aastate jooksul ehitanud vahendajatega, kes saadavad neile hästi struktureeritud ja hästi dokumenteeritud toimikuid järjepidevalt.
Kui me nimetame asutuse avalikult, teeme kahte asja: ütleme kõigile konkurentidele täpselt, kuhu oma tutvustused suunata, ja anname asutusele märku, et kasutame nende mahtu turundusvarana, mitte teenustööriistana. Asutused märkavad viimast. Tagajärjeks on halvenenud suhe ja lõpuks vähenenud võime aidata oma klientidel nende protsessist läbi pääseda.
Panganduse tutvustuse väärtus hasartmängukorraldajale või krüptobörsile ei ole asutuse nimi. See on juurdepääs inimestele asutuse nõuetele vastavuse meeskonna teisel poolel, kes teavad, et meie kliendid saabuvad korrektselt dokumenteeritud ja struktureeritult. See juurdepääs on habras. Seda ehitatakse aastate jooksul ja see võib ühe kvartaliga kahjustuda.
Mida nimetamine teeb järjekorrapositsiooniga
On veel üks mehaanilisem põhjus. Kui asutus saab tuntuks kui konkreetse sektori sihtkohaks, kasvab sellest sektorist tulevate taotluste arv. Enamik neist taotlustest ei ole hästi ettevalmistatud. Asutuse nõuetele vastavuse meeskond kulutab rohkem aega nõrkade toimikute sorteerimisele ja vähem aega heade menetlemisele. Järjekord pikeneb kõigi jaoks. Mängukorraldajad, kes avaldatud nimest kasu saavad, on paradoksaalselt need, kellel oli omal jõul läbipääsemiseks kõige väiksem võimalus: nad kasutavad avaldatud nime korraliku tutvustuse asendajana, saabuvad ilma selleta ja liituvad üldise vastuvõtujärjekorraga.
Meie kliendid saabuvad konkreetse tutvustuse, ettevalmistatud toimiku ja eelneva sobivushinnanguga. See on asutuse jaoks erinev kogemus võrreldes üldise vastuvõtujärjekorraga. Asutuse avalik nimetamine kõrvaldab selle erinevuse.
Mida me klientidele räägime
Enne panganduse volituse võtmist räägime klientidele järgmist: sektor, kuhu nende äri kuulub; asutuse tüüp (EMI, neopank, traditsiooniline pank, makseasutus või mõni kombinatsioon), mis sobib nende profiilile; jurisdiktsioonid, kus asjakohased asutused on litsentsitud; neid ootava hindamisprotsessi üldine iseloom ning see, mida nende toimik peab sisaldama, et sellest läbi pääseda.
Kui oleme konkreetse kliendi jaoks õige asutuse tuvastanud, räägime sellest kliendile vastuvõtukõnes, enne kui võtame raha vastu. Me ei nimeta seda avalikult oma veebisaidil, kuid nimetame selle kliendile koostöö alguses. Klient saab teha teadliku otsuse, kas jätkata.
Vastutame tulemuse eest. Kui taotlus ebaõnnestub, on see meie sobivushinnangu ebaõnnestumine. Räägime seda klientidele enne alustamist ja mõtleme seda tõsiselt. Poliitika mitte nimetada asutusi avalikult on mehhanism, millega hoiame seda vastutust reaalsena: see takistab meil üle lubamast publikule, kes ei suuda väidet kontrollida, ja kaitseb suhteid, mida tegelikult vajame tulemuse saavutamiseks.
Küsimus küsimuse taga
Kui mängukorraldajad küsivad “näidake oma panka”, on alusküsimus tavaliselt: “Kuidas ma tean, et see on päris?” See on õiglane küsimus. Aus vastus on, et seda ei saa enne koostööd täielikult kontrollida, mistõttu on meie tasumudel ja vastutuse mudel olulisemad kui asutuse nimi.
Mida me avalikult saame näidata, on see, milliseid ettevõtteid me teenindame, millistel jurisdiktsioonidel töötame ja milliseid litsentsitulemusi oleme saavutanud. Hasartmängukorraldajal, kes on läbinud kaks ebaõnnestunud panganduse tutvustust, on õigus olla skeptiline. Vastus sellele skeptilisusele ei ole nime avaldamine. See on selge selgitus protsessist, hästi struktureeritud koostöö ja lõpetatud taotluste kogemus.
Kui soovite mõista, mida me konkreetselt teie äri jaoks teeksime ja millisele asutuse tüübile teie profiil sobib, broneerige kõne. Sealt saate konkreetse vastuse.
Vajate pangajuurdepääsu kõrge riskiprofiiliga ettevõttele?
Me vahendame panganduse tutvustusi hasartmängukorraldajatele, krüptovaraettevõtetele, forexi maakleritele ja muudele kõrge riskiprofiiliga sektoritele. Kasutatav asutus sõltub teie konkreetsest profiilist. Broneerige kõne, et teada saada, mis teile sobib.